珠寶行業(yè)回溫 旺季即將上場(chǎng)

[ 發(fā)布時(shí)間:2017-09-18 13:13:20 | 作者: | 來源:雅昌藝術(shù)網(wǎng)? ]

　　最近一個(gè)月來，珍珠批發(fā)商趙文霞忙碌又高興，臉上總有不斷外溢的笑容?！斑@一個(gè)月，銷售額上漲了40%?！睂?duì)于這些珠寶商來說，這個(gè)數(shù)據(jù)無疑是很可觀的。

　　一切都源自“金九銀十”即將到來的銷售旺季。另一個(gè)原因，就是很多珠寶商不約而同地感覺到，珠寶市場(chǎng)不再像前幾年那樣低迷，已經(jīng)有了明顯的回暖跡象!

　　經(jīng)銷商拿貨頻率高數(shù)量多

　　從八月中旬開始，趙文霞在山東銀座珠寶交易中心的醉美人珍珠展廳一直不乏來拿貨的各地經(jīng)銷商。隨著人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，珠寶銷售不論從款式或品類都更時(shí)尚，珍珠、彩寶市場(chǎng)迅速升溫。大半個(gè)月的時(shí)間，菏澤的屈女士已經(jīng)是第二次來補(bǔ)貨了，“都是為國(guó)慶節(jié)銷售做準(zhǔn)備，來晚了會(huì)錯(cuò)過新款和精品?！?/p>

　　不論何種品類的珠寶在節(jié)點(diǎn)前都會(huì)推出應(yīng)景的新款，想要更多地拿到最新款式，經(jīng)銷商、代理商們必須提前一個(gè)半月甚至兩個(gè)月的時(shí)間到供貨商處挑選。在趙文霞看來，今年的生意比前幾年都要好做很多，“尤其是‘金九銀十’這種時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從店內(nèi)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，同期相比，今年代理們拿貨量和拿貨的頻率都要比去年以前要高很多?！?/p>

　　單看“金九銀十”的影響力，8月中旬到9月初，珠寶批發(fā)商就提前迎來了銷售高峰期。從前經(jīng)銷商可能一兩個(gè)月才會(huì)進(jìn)一次貨，而提前迎來的旺季，經(jīng)銷商一個(gè)月大概要進(jìn)2-3次貨。趙文霞告訴記者：“大概一個(gè)月的時(shí)間，店內(nèi)銷售額上漲了40%。”

　　種種跡象都驗(yàn)證了趙文霞的感知，今年的珠寶行業(yè)回暖了。但從剛過去的七夕節(jié)來看，各家珠寶品牌的新客量和銷售額都有了明顯提升。同期相比，金伯利鉆石新客量上漲20%，而齊魯金店的客流量也都有了不小的增長(zhǎng)。

　　月底才到零售高峰 商場(chǎng)很淡定

　　相比于批發(fā)商提前到來的銷售旺季，零售終端反應(yīng)平平。畢竟，按照往年的經(jīng)驗(yàn)看，“金九銀十”對(duì)零售的影響預(yù)計(jì)會(huì)從本月25日左右出現(xiàn)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更多是在觀望。

　　記者走訪濟(jì)南幾家大型商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，珠寶區(qū)的各品牌專柜前經(jīng)常會(huì)碰到在咨詢價(jià)格、挑選首飾的消費(fèi)者，初步統(tǒng)計(jì)5人中有3人是以結(jié)婚、訂婚為目的?！?、10月份是結(jié)婚旺季，所以‘金九銀十’對(duì)珠寶品牌的影響還比較直接。每年到這個(gè)時(shí)候，商場(chǎng)內(nèi)的珠寶品牌都會(huì)推促銷活動(dòng)，通常都是滿減、買贈(zèng)。除了品牌的活動(dòng)，商場(chǎng)也會(huì)配合整體品類推一些贈(zèng)送活動(dòng)?！蹦炒笮蜕虉?chǎng)一樓珠寶飾品樓層經(jīng)理告訴記者。

　　但是眼下，商場(chǎng)內(nèi)的珠寶品牌反應(yīng)比較淡定，尚未見到傳說中的各種促銷活動(dòng)。依據(jù)金伯利鉆石營(yíng)銷總監(jiān)王海華的經(jīng)驗(yàn)來看，近幾年消費(fèi)者越來越理性，“金九銀十”對(duì)珠寶類的影響通常出現(xiàn)在9月25日以后，“從那時(shí)候一直到‘十一’期間，消費(fèi)者會(huì)有一個(gè)集中購(gòu)買期，這時(shí)候才是零售終端的銷售旺季?！?/p>

　　齊魯金店一位工作人員也印證了這種說法，“現(xiàn)在很多顧客來看首飾，大多就是先確定款式，掌握價(jià)格，到9月份最后一周，商家的各種促銷活動(dòng)基本都推出來了，他們才會(huì)真正出手?！?/p>