珠寶行業(yè)回溫 旺季即將上場(chǎng)

[ 發(fā)布時(shí)間:2017-09-18 13:13:20 | 作者: | 來(lái)源:雅昌藝術(shù)網(wǎng)? ]

　　最近一個(gè)月來(lái)，珍珠批發(fā)商趙文霞忙碌又高興，臉上總有不斷外溢的笑容?！斑@一個(gè)月，銷(xiāo)售額上漲了40%?！睂?duì)于這些珠寶商來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)無(wú)疑是很可觀的。

　　一切都源自“金九銀十”即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季。另一個(gè)原因，就是很多珠寶商不約而同地感覺(jué)到，珠寶市場(chǎng)不再像前幾年那樣低迷，已經(jīng)有了明顯的回暖跡象!

　　經(jīng)銷(xiāo)商拿貨頻率高數(shù)量多

　　從八月中旬開(kāi)始，趙文霞在山東銀座珠寶交易中心的醉美人珍珠展廳一直不乏來(lái)拿貨的各地經(jīng)銷(xiāo)商。隨著人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，珠寶銷(xiāo)售不論從款式或品類(lèi)都更時(shí)尚，珍珠、彩寶市場(chǎng)迅速升溫。大半個(gè)月的時(shí)間，菏澤的屈女士已經(jīng)是第二次來(lái)補(bǔ)貨了，“都是為國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備，來(lái)晚了會(huì)錯(cuò)過(guò)新款和精品?！?/p>

　　不論何種品類(lèi)的珠寶在節(jié)點(diǎn)前都會(huì)推出應(yīng)景的新款，想要更多地拿到最新款式，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商們必須提前一個(gè)半月甚至兩個(gè)月的時(shí)間到供貨商處挑選。在趙文霞看來(lái)，今年的生意比前幾年都要好做很多，“尤其是‘金九銀十’這種時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從店內(nèi)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，同期相比，今年代理們拿貨量和拿貨的頻率都要比去年以前要高很多。”

　　單看“金九銀十”的影響力，8月中旬到9月初，珠寶批發(fā)商就提前迎來(lái)了銷(xiāo)售高峰期。從前經(jīng)銷(xiāo)商可能一兩個(gè)月才會(huì)進(jìn)一次貨，而提前迎來(lái)的旺季，經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月大概要進(jìn)2-3次貨。趙文霞告訴記者：“大概一個(gè)月的時(shí)間，店內(nèi)銷(xiāo)售額上漲了40%?！?/p>

　　種種跡象都驗(yàn)證了趙文霞的感知，今年的珠寶行業(yè)回暖了。但從剛過(guò)去的七夕節(jié)來(lái)看，各家珠寶品牌的新客量和銷(xiāo)售額都有了明顯提升。同期相比，金伯利鉆石新客量上漲20%，而齊魯金店的客流量也都有了不小的增長(zhǎng)。

　　月底才到零售高峰 商場(chǎng)很淡定

　　相比于批發(fā)商提前到來(lái)的銷(xiāo)售旺季，零售終端反應(yīng)平平。畢竟，按照往年的經(jīng)驗(yàn)看，“金九銀十”對(duì)零售的影響預(yù)計(jì)會(huì)從本月25日左右出現(xiàn)。現(xiàn)在的消費(fèi)者更多是在觀望。

　　記者走訪濟(jì)南幾家大型商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，珠寶區(qū)的各品牌專(zhuān)柜前經(jīng)常會(huì)碰到在咨詢(xún)價(jià)格、挑選首飾的消費(fèi)者，初步統(tǒng)計(jì)5人中有3人是以結(jié)婚、訂婚為目的?！?、10月份是結(jié)婚旺季，所以‘金九銀十’對(duì)珠寶品牌的影響還比較直接。每年到這個(gè)時(shí)候，商場(chǎng)內(nèi)的珠寶品牌都會(huì)推促銷(xiāo)活動(dòng)，通常都是滿(mǎn)減、買(mǎi)贈(zèng)。除了品牌的活動(dòng)，商場(chǎng)也會(huì)配合整體品類(lèi)推一些贈(zèng)送活動(dòng)?！蹦炒笮蜕虉?chǎng)一樓珠寶飾品樓層經(jīng)理告訴記者。

　　但是眼下，商場(chǎng)內(nèi)的珠寶品牌反應(yīng)比較淡定，尚未見(jiàn)到傳說(shuō)中的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。依據(jù)金伯利鉆石營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王海華的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，近幾年消費(fèi)者越來(lái)越理性，“金九銀十”對(duì)珠寶類(lèi)的影響通常出現(xiàn)在9月25日以后，“從那時(shí)候一直到‘十一’期間，消費(fèi)者會(huì)有一個(gè)集中購(gòu)買(mǎi)期，這時(shí)候才是零售終端的銷(xiāo)售旺季?！?/p>

　　齊魯金店一位工作人員也印證了這種說(shuō)法，“現(xiàn)在很多顧客來(lái)看首飾，大多就是先確定款式，掌握價(jià)格，到9月份最后一周，商家的各種促銷(xiāo)活動(dòng)基本都推出來(lái)了，他們才會(huì)真正出手?！?/p>